引入第三方交易平台 促公开透明化销售
重庆宝井利用网上竞价处置加工余料

　　重庆宝井钢材加工配送有限公司（以下简称“重庆宝井”）主要经营加工及配送冷轧板卷、不锈钢板卷及涂镀板卷等材料。其加工过程产生的边角料、废料和余料与正品钢材相比，没有明确的定价机制和市场主导价格。在了解到“东方钢铁在线”的竞价模式后，重庆宝井主动联系东方钢铁，通过在“东方钢铁在线”第三方交易平台上公开竞价既实现了企业效益，
又保证销售过程公开透明。

背 景
　　重庆宝井一直采取自行招标销售的形式处置加工余料，每季度末组织一次，由重庆宝井发布招标书、客户报价、现场开标、现场公布招标结果。为防范各种不确定因素，重庆宝井都安排专人负责组织客户，现场收集报价、人工评标并当场公布
结果。但仍难免在一些环节上存在疏漏，导致采购商的竞争并不十分充分。

问 题
　　1、重庆宝井招标过程虽然完全按照内部已有的招标销售管理文件进行，但招标过程中的一些信息无法详细记录，导致
后期内部审查和外部监管存在一定困难。
　　2、重庆宝井在销售加工余料的过程中缺乏一个统一而明确的对外发布的交易规则，很多事项无法及时公布。
　　3、招标的组织，评标、结果发布全部由重庆宝井公司自行完成，有些客户对交易过程中一些关键环节存在疑虑。

过 程
　　要提高客户对重庆宝井加工余材销售过程透明度的认同，同时重庆宝井也能实现效益最大化，就必须引入独立的第三方
交易平台。买卖双方在交易平台进行交易，交易资金通过银行托管，给客户提供一个信赖的、方便快捷的交易环境。
　　2008年6月，东方钢铁派人专程赶到重庆，办理了当地客户的注册，并进行了相关的规则和操作培训，完成了前期的准
备工作。重庆宝井将加工余材归类成剪板料、异议材料、头尾板、包装皮、清洗壳、自留包（冷轧、镀锌等品种）、窄带等
11个品种，按单个品种下月的预估量确定标的物数量在“东方钢铁在线”公开竞价。
　　客户只需在“东方钢铁在线”注册后，就可参与网上竞价，消除原先投标的资质异议，赢得了客户信任。同时，网上竞
价信息公开，没有产生客户投递标书的先后问题。东方钢铁作为第三方，通过一整套成熟规范的流程，及时公布各种交易信息，监控交易过程。

效 果
　　重庆宝井采用东方钢铁网上竞价操作后，销售过程更加透明，真正体现了公开、公平、公正的原则，避免了一些不必要的猜疑、举报，而且操作简便，处理周期快捷。截至10月，重庆宝井2008年共组织了6场竞价，成功销售近1000吨加工余材。